利氏兄弟拍卖行从20世纪60年代加拿大西部很小的一个家族企业发展成为今日的国际化公司,并于1997年底在纽约证交所和多伦多证交所成功上市。其成功经验就是40多年来，一贯坚持无底价拍卖。所谓无底价拍卖，就是拍卖不设最低竞买价或底价，设备卖给拍卖当天出价最高的竞买人，同时，禁止设备的卖主在拍卖中竞买或回购自己的设备。这样，买家就可以放心地和其他合法竞买人竞拍，不用担心卖主参与竞拍而哄抬设备的价格。    作为全球最大的建筑工程机械和工业设备拍卖行，利氏兄弟拍卖行每年在全球举办150多场拍卖会，每个永久拍卖场平均每年举办4～5场拍卖会，拍卖范围涉及建筑、交通、船用、采矿、林业、石油工业、农业和物料搬运等诸多领域的设备。2006年，利氏兄弟拍卖行的年销售额达27.2亿美元，成功卖出24万多台(组)设备，卖家超过3.2万人，注册竞买人数达到24.1万人，其中成功买家超过7.4万人，这些买家分别来自世界各地100多个国家。 

     随着经济全球化，建筑工程机械设备越来越多地进行跨国和跨行业的流动，二手设备的购买和销售已经发展成为一项国际贸易，而以传统的销售方式来买卖二手设备，受到区域限制，存在难以寻找到合适买主、拖欠货款等问题。而利氏兄弟拍卖行通过无底价拍卖的方式，为客户有效的解决了这些问题，成功地把建筑工程机械的地区性或区域性流通扩大为全球性的流通，为建筑工程机械创造了一个真正的全球流通市场。

1、无底价拍卖会的优越性



卖主敢于将设备委托给利氏兄弟拍卖行进行无底价拍卖，有几个原因:

(1)在利氏兄弟拍卖行的数据库里，有40多万来自全球各地的客户，每次拍卖会之前，利氏兄弟拍卖行都会向这些客户发拍卖手册，约10万～20万册，通过拍卖手册把卖家的设备情况宣传到世界各地，因此卖家深知利氏兄弟拍卖行能为卖家的设备营造一个真正的全球市场。

(2)利氏兄弟拍卖行在世界各地的拍卖会，前来竞拍的买家50%以上都不是当地的,所以设备的拍卖价格已经超越当地的价格，而达到一个比较真实的全球市场价格。

    在成熟的市场经济体系中，建筑工程机械的拍卖是除厂家直接销售和委托代理销售方式以外另外一种可选择的销售方式，也已成为建筑工程机械买卖尤其是二手设备买卖的一种重要方式。较之传统的销售方式，虽然拍卖有一定的风险，但也具有更便捷、资金周转更快等明显优势，尤其是那些购置成本高、专业性强的设备，及时转为流动资本很重要，拍卖就是一种很好的及时将设备转为流动资金的有效方式